“新冀商”之六：张俊波

个人档案

企业：南京企鹏密封材料有限公司、南京企鹏机电有限公司、江苏企鹏工程建设有限公司、河北企鹏密封材料有限公司

商会：江苏河北商会执行会长

祖籍：沧州 河间

商经：“返乡投资，既是一种责任，也是一种情怀。”

张俊波简介

张俊波，男，汉族，1969年5月出生，河北沧州人，大专学历，中共党员。历任南京企鹏机电物资有限公司总经理，南京企鹏密封材料有限公司董事长，河北企鹏密封材料有限公司总经理，江苏企鹏建设工程有限公司董事长，河间市顺帮苗木种植专业合作社法人，村党支部书记。2015年1月当选为江苏省河北商会执行会长。

报道一

行走在江苏的冀商“红娘”

——河间张俊波创业及服务商会企业发展的故事

提示：从16岁那年踏上开往安徽的列车，到现在30年的时间，张俊波奔走于河北、安徽、浙江、江苏之间。他创办了南京企鹏密封材料有限公司、南京企鹏机电有限公司、江苏企鹏工程建设有限公司、河北企鹏密封材料有限公司；在南京，他牵头组建江苏河北商会，既当好河北客商的娘家，又为河间、沧州乃至全省的招商牵线搭桥，也因此荣获全球冀商特别贡献奖。

16岁出去闯世界，门店直连仓库模式助他掘来第一桶金

张俊波是河间市束城镇前孟回村人，小学毕业那年，稚气未脱的他就想独自去看看外面的世界，“我当时的梦想是挣得属于自己的一辆摩托车。”于是，他和两个小伙伴一起踏上了去往北京的路。200多公里的路，他们步行走了三天三夜，风餐露宿，忍饥挨饿，终于到达北京天安门。几天后，钱花完了，也没找到工作。无奈之下，张俊波和伙伴们顺着原路返回。这次“闯世界”虽然失败了，但让张俊波坚定了继续闯荡的决心。

16岁，学习成绩一般的张俊波离开学校，决定外出打拼。张俊波的家乡束城镇是保温材料之乡，他的父亲也长年经营着保温材料生意，并已初具规模，张俊波决定把保温材料生意带出去。满怀期待与抱负，张俊波来到安徽滁州，在这里开办了一家保温材料贸易公司。

“我是河间保温材料行业第一个在外地开门店和公司的人。”张俊波说，那时大部分生意人都是拎着皮包四处奔波推销产品，签订合同后再从产地发货，受当时物流所限，客户需要十几天的发货等待时间。而一些浙商、闽商采用门店直连仓库模式，这看似简单的变化，却真正方便了客户：产品可以直接选购，既直观又缩短了交易期。嗅到这一商机的张俊波，借鉴外地企业的做法，迅速在滁州租仓库拉货，抢占保温材料外地市场，成功掘来人生第一桶金。

聚集家乡人推介家乡，荣获“冀商特别贡献奖”

拿着“第一桶金”，张俊波买了一辆摩托车，实现了当年的小小心愿，也开启了他更大的梦想。

张俊波的事业像滚雪球一样日益发展壮大。1990年，张俊波在南京置地建厂，创建了占地8万平方米的企鹏密封材料有限公司，1992年又创办了企鹏机电有限公司。他的企业先后为中国神州五号、中国航天晨光集团、田岛核电等项目和国内有影响力的大型企业配套生产产品。

靠着坦诚、守信、豪爽，张俊波赢得越来越多的市场份额。他在江苏当地河北老乡中的影响力也慢慢扩大，很多冀商来找他帮忙：初来乍到急迫需要打开南京市场的、要账的、照顾老乡在南京上学的孩子、经营困难急需筹措资金的……张俊波都义不容辞。然而，一个人的力量毕竟有限，为此他决定联络在江苏省创业发展的河北老乡成立商会来实现“抱团发展”。2014年1月，拥有40多家企业的江苏河北商会正式成立。

2014年，衡水一家生产汽车电瓶的企业被南京一家企业骗走860多万元承兑汇票，在走投无路的情况下，这家企业的老板找到了张俊波。了解情况后，张俊波通过商会与当地有关政府部门接洽，成功帮助企业把钱追回。张俊波牵头成立的商会不仅当好在江苏省发展的河北企业的“娘家”，还为河间、沧州乃至整个河北各地市招商部门到江苏招商引资牵线搭桥，促成了包括安徽一家机器人生产企业在内的一批项目与河北达成合作意向。

去年，以“新冀商·新力量”为主题的首届全球冀商领袖峰会暨2014年度全球冀商颁奖盛典在石家庄举行，张俊波被组委会评为“冀商特别贡献奖”。

返乡投资，做邻里乡亲致富的带头人

在南京事业正在风生水起的时候，张俊波毅然决定回乡创办一家企业。2006年，张俊波回河间投资创办河北企鹏密封材料有限公司，靠着前期积累的经验和技术，这家企业的发展很快走上正轨。

“返乡投资，既是一种责任，也是一种情怀。”张俊波说，河间有着丰富的特色产业资源，在做好自己生意的同时，他也希望给更多回乡投资的人、给更多面朝黄土背朝天的邻里乡亲搭建发展的平台。

近些天，在河间瀛州经济开发区，张俊波正和合作伙伴紧锣密鼓地筹办玻璃制造厂。他说：“河间作为全球最大的耐热玻璃生产基地，知名度越来越高，耐热玻璃器具也越来越被世人认可，我要顺势而为，推动家乡的玻璃产业进一步做大做强。”

张俊波也一直情系前孟回村的发展。为了方便村民出行、美化乡村环境，他自掏腰包几十万元为村里修路、安装路灯；每年村里的元宵节，他无偿赞助举办各种文化娱乐活动；他在村里的学校设立奖学金，为全村营造重视教育的浓浓氛围。下一步，他计划在村里继续流转土地，发展绿色农业，带领乡亲们一起致富。

报道二

张俊波：专注事业 执着如一

张俊波貌不惊人言不压众，操一口河间口音的普通话，然而每一句都很淳朴实在，透过他的眼神里面透出的真诚与热情，让人感到很温暖。由于严重的腰间盘突出，走路的样子有点难受，也是岁月留下的印记。

经过多年的艰苦创业，张俊波依旧保持当初的淳朴本色，没有因为事业的发达而改变，在商海里追寻着自己事业的路上，一直保持着从容，一个真实的自我，似静水深流——那一路奔波忙碌的的身影，在成功的道路上渐行渐远……

12岁出门远行

“我创业之路可谓几经周折，几经坎坷,如今仍在摸索前行，是一颗永远不服输的心气支撑我自己走到现在。”回忆自己的创业之路，张俊波说。

张俊波1971年生于河北河间市一个知识分子家庭父亲原在南京海军，军械学校当兵。母亲烈士子女，优越的环境也铸就了我的事业，河间市是中国密封材料的发源地，从密封材料起步也就顺理成章了。

由于父亲的影响和教导，他始终怀揣着一个好男儿志在四方的梦想，然而跳出农村就是为了改变穷苦农村的生活，随着一天天长大那一颗不安分的心也日益强烈地想到外面的世界看看，一边打工，一边寻找着创业的机会，就是他最初的简单想法。

12岁那年偷了家里30元，为了干一番事业，他跟着三个小伙伴步行去了北京，让他第一次看到了外面的花花世界。2百公里走了3天，一路上风餐露宿、忍饥挨饿，该住哪里？该向什么样的人问路？他什么都不知道……我隐隐约约为自己当时的决定后悔，可是瞧着窗外宽广的天空，别样的景致，他的紧张、压抑、茫然与胆怯一下子消失了。他的梦还没有实现，宁愿跌的头破血流。

面对陌生的城市，陌生的景色让人惊喜万分，急切地想用眼睛记录下一切新鲜：瞧着长蛇般蠕动的车浪，嘈杂的人流，横七竖八的大街小巷，打量着都市人新潮的时装，点点红唇，神气活现的面容，。让他这个小土包子心中按耐不住有一点慌乱、一点激动，更多的是一种放飞后翱翔长空的快感！

12岁出门远行，锻炼了他的胆识，开阔了他的视野，增长了他待人处事的能力。尽管有过茫然，有过尴尬，但他庆幸自己最终战胜了自我。学校毕业后，他到工地从小工做起，然后做销售员，东跑西颠，忙里忙外，在商海里面锻炼了自己的经商的头脑，摸清了市场行情，经商范围也越来越扩大，从河北走向了全国各地。

自1988年到南京经营密封材料，找客户跑市场，不怕苦不怕累，仗着年轻没日没夜的干，为节省开支，能自己一人干的活绝不找人，从而让他赚到了自己的第一桶金，有了原始积累。他也感到机遇靠等是永远等不来的，赢得机遇就要主动出击，自己争取。1990年在南京置地建厂公司占地8万平米创办南京企鹏密封材料有限公司，初具规模转入生产行业，1992年又创办了南京企鹏机电有限公司，企业开始滚雪球般不断发展壮大，业务范围也遍及全国各地，市场占有率迅速扩大，成为了同行业的佼佼者。

在这二十多年的风风雨雨中，他继承了父辈艰苦朴素、助人为乐的优良传统，始终保持着一份平常人的心态，踏实肯干，不怕苦累，，；在日常生活中始终保持着诚实做人，踏实做事本色。

诚信为本 重利尚义

从农村到城市，从河北到江苏，张俊波的事业像滚雪球一样一天天发展壮大。张俊波介绍，南京企鹏密封材料有限公司已经是生产石棉橡胶机械密封材料的专业厂家，现拥有全套的进口设备和一流技术水平，年生产工业胶板、石棉橡胶板等达2000余万吨。主要产品有蒸汽、耐油、耐酸碱、耐高压和非石棉板等八大系列100多个品种，产品适用于国防电力机械、石油化工、造船、冶金、锻造等行业，先后为先后为我国重大项目配套生产密封材料，例如中国航天神州五号，中国航天晨光集团，田岛核电等项目和国内具有影响力的大型企业配套生产，深受广大客户信睐和欢迎。

“我一贯遵守质量第一，用户至上的经营理念，只有实现双赢，才有未来的发展前景。”张俊波深有感触地说，无论是做产品还是做工程凭的是良心，必须把控质量，绝对不可以为了降低成本少用材料或以次充好，一旦出现问题，自毁品牌自断财路不说，也对不起项目方和那些给自己介绍工程信息的“朋友”。

一直以来，张俊波都是以科技为先导，广纳人才，吸收几十名技术人员，并对每一位上岗员工进行了全面的培训学习。在生产的各环节中，严格质量管理，制订了“前道指导后道”制度：生产过程中的每一个环节，都要经过检测中心进行对应的产品检测，检测数据供后道工序参考，并在实际操作过程中调整相应的工艺手段，确保每道工艺的产品质量符合标准要求。“不合格产品绝不进入下一道工序”，在他的企业，这句话已经不再是一个口号，而是成为每个人实实在在的行动。随着技术队伍不断壮大，产品的不断创新，以稳定的质量经国家有关部门认可，第一批通过iso9001国际质量体系认证，并且，“企鹏”荣获江苏市场名优产品，重合同守信用称号，为企业的发展奠定了坚实的基础。

路越走越宽，眼界也越来越高了。在他的脑海里，多了一个神圣的概念：事业。他认为人生的终极目标不是发财，而是为了干一番事业。张俊波已经确立了企业发展“高新化、规模化、品牌化”的发展思路，做大做强“企鹏”品牌就是他的终极目标。

回报家乡 抱团发展

二十几年的摸爬滚打，塑造了张俊波待人热情、真诚做事的性格。他说，做人不能忘本，困难时，不要一蹶不振；成功时，不要得意忘形，要始终保持着“常将有时思无时，莫把无时当有时”的人生态度。

“亏自己但不能亏父母，苦自己但不能苦家人，烦自己也别去烦别人”。熟悉张俊波的朋友告诉我，俊波热心肠、讲义气，做企业路数也简单，那就是诚实守信。公司多数是农民工，有些工人还是从家乡河间带来的老乡，张俊波把每一位工人都视为自己的家人，工人们遇到工作上的难题，他会不厌其烦地帮助解决；个人生活中遇到难事，他都会尽力伸手相助。多年来，在公司形成一条不成文的规定，无论哪个工人家里有婚丧嫁娶的事情，他一定要亲自到场。在工资的发放上，无论公司资金多么紧张，都会想尽一切办法按时足额发放。张俊波说，农民工不容易，挣的都是血汗钱，无论在多么艰难的情况下，都不能拖欠他们的工资；同时，在工作上、生活上，处处关心他们、支持他们、尊重他们，因为我也是农民出身，身上流淌的是相同的血，怀里揣着的是同样的梦想！

尽管张俊波生活在忙碌繁华的都市，经营着价值几千万元的公司，但家乡一直是他魂牵梦萦的地方，改变农村落后面貌，让乡亲们尽早过上富裕生活的愿望始终铭刻在心。每逢春节，他都要组织员工慰问贫困群众，为他们送去温暖和祝福。为了支持村里的教育事业，他多次义务为学校捐款捐物，并设立奖学金。为了支持农村发展，先后捐款为村里的修路、路灯、还每年元宵节举办文化娱乐活动。2009年经河间市束城镇党委研究决定任命前孟回村党支部副书记，，协助村里进行产业规划，发展特色经济。多年来，他累计为社会公益事业捐款捐物达 多万元。

事业上了轨道，张俊波总想着能为家乡做点什么。2006年回河间创办河北企鹏密封材料有限公司，现在他把企业也交给了别人打理。他在南京的公司专门跑市场，抓销售渠道，然后交给家乡企业生产，虽然这样做有时候会增加一点成本，但是张俊波认为，只有大家富裕，家乡富裕才是最值得的事情，为此自己苦点累点，少赚点都无所谓。

常年在外，张俊波结识了不少各地的朋友。他发现，浙商、苏商生意之所以红红火火，一个重要的原因是抱团、协作。尤其是他们的商会组织，充分发挥了桥梁、纽带的作用。他想，在江苏奋斗的河北籍人士也很多，大家也可以互相合作，形成为大家排忧解难的综合体，于是,他在组织多年的老乡聚会的基础上，与几位河北籍企业家牵头组建了江苏河北商会，并任执行会长，为在江苏经商的同乡搭起了一个沟通、交流、互助、发展的平台。成立一年来，商会充分发挥资助和协调作用，整合多方资源，为会员做了很多实事：与各地河北商会开展合作项目，组织河北企业家参加经贸交流对接会，为商会会员贷款提供方便，举办企业维权法律讲座……

从穷山村的农家子弟到事业有成的企业家，在创业的道路上，张俊波历尽常人难以想象的艰辛，凭着坚韧不拔、百折不挠的勇气和志向，谱写了一曲荡气回肠的创业之歌。

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商会人士工作生活的得力助手